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講座名

得意先へのアプローチから、クロージングまで、チームで育つ!PDCA営業による目標必達の技術~心理学をベースにしたスキルの実戦的な活用法を解説します~

開催日時
  • 2019年5月15日(水)
  • 13:30~17:00
  • 開場30分前
会場
  • ウィンテルセミナールーム
  • 東京都目黒区碑文谷4-24-15 碑文谷酒販会館ビル3階
アクセス 東急東横線都立大学駅より徒歩約10分
JR目黒駅よりバス[黒02][黒07][東98]にてバス停「碑文谷警察署」下車、徒歩約1分
受講料 / 定員 25,000円(消費税8%抜) / 定員 25 名
対象者 企画・営業担当者
講師

山口 伸一

株式会社ラーニングモア 代表

概要(狙い) 1.新人でも商談の主導権を握るテクニックを学ぶ
2.商談相手を説得し、納得させる知識を体系的に学ぶ
3.ビジネスのスピードをアップするクロージングの手法を学び、成果が見えるようにする
4.断られても負けない心と習慣を学ぶ
カリキュラム はじめに

(1) 研修で効果が「でる人」と「でない人」の違い
(2) 意識P、行動D、振り返りC
(3) ワーク 今日、意識すること

1. 人を動かすには

(1) 必要性と欲望、どちらが強いか
(2) 人はなぜ、あなたの提案が必要なのか

2. ビジネスで使える心理学BEST7

 第1位) 一貫性
 第2位) 社会的証明
 第3位) ?(文字化けではありません)
 第4位) 希少性
 第5位) 権威
 第6位) アンカーリング
 第7位) 好意


3. 相手が興味を示す技術の提案

(1) 会って話したくなる情報とは
(2) 問いかけ、を用意する


4. まずは顧客に信頼され、好かれることから

(1) 「こいつはできる」と思われる自己紹介
(2) 外見、声、姿勢のチェックポイント
(3) 人の上位に立つ「問い」とは
(4) ワーク「問い」をつくる

5. 提案の進め方

(1) 分かりやすく伝えやすいPREP+Pとは
(2) 証拠とは
(3) 例え話を用意する 作る
(4) ワーク PREP+Pで商談を進める

6. 説得の技術

(1) 「ハイ‐イイエ質問」と「自由質問」の使い方
(2) 人にYESと言わせ続けると
(3) 人の情報 BANTCとは
(4) 人の情報を引き出す魔法の一言
(5) 人は本音を話しているかワーク
(4) ワーク BANTCを聞き出す

7. 人へ提案し、決断を迫る

(1) 人の問題を整理する
(2) 提案はデジタルで デジタルとは?
(3) 提案書の大事な工夫


8. 断りに準備する

(1) 「検討します」「考えさせてください」
(2) 「上と相談します」「自分では決められないので」
(3) 「費用対効果は」
(4) 「予算がない」

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  • ※受付は先着順とし、定員になり次第締め切らさせていただきます。開催日間近のお申し込みの場合は、定員の関係でご受講いただけない場合もございますので、電話等でのご確認をお願い致します。
  • ※研修の録音、撮影、講義中の携帯電話やパソコンなどのご使用はご遠慮いただきます。
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    • ・ お申し込みいただいた講座の運営、それに必要なご連絡及び資料などの送付
    • ・ 講座の開発、サービス向上のための統計用データの作成 ・ ウィンテルマネジメントからの各種情報のご案内

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株式会社ウィンテルマネジメント

TEL:03-3792-7241

公開コース担当 市川(いちかわ)、伊藤(いとう)、今井(いまい)


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