ウィンテルコンサルティンググループ
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- 講座名
- 「売れる理論」を基礎から学び、自社の価値を最大化！「マーケティング志向の営業活動」
- 開催日時
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- 2021年2月3日（水）
- 9:30～16:30
- 会場
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- ポリテクセンター群馬
- 群馬県高崎市山名町９１８
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- アクセス
- ■公共交通機関をご利用の場合
・JR高崎駅より上信電鉄山名駅または西山名駅下車 徒歩10分
・ぐるりんバス 倉賀野線 ポリテクセンター群馬前下車
■お車をご利用の場合（無料駐車場完備）
・JR高崎駅より20分
・上信越自動車道 藤岡ICより10分
- 受講料 ／ 定員
- ３，３００円（税込） ／ 定員 20 名
- 対象者
- 講師
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ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役
- 概要（狙い）
- マーケティングの本質とマーケティング志向の営業活動を理解し、自社の商品又はサービスの価値を提供するに当たってのマーケティング志向の営業活動について、分析し、改善策の検討方法などを習得します。
- カリキュラム
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1 マーケティングの本質
（１）マーケティングの基礎
（２）マーケティングの実務での活用手法
（３）顧客のニーズをどう掴むか
（４）マーケティングの本質とは、顧客の創造である
2 マーケティング志向の営業活動
（１）プレゼンでは、顧客が実際に使っているイメージを伝える
（２）ニーズと自社商品をつなぐ営業の役割
（３）営業プロセスの標準化
（４）顧客の購買行動の分析手法
3 営業活動の分析と改善
（１）営業活動の現状把握と分析
（２）顧客が求める価値の分析
（３）営業活動の改善策の検討
（４）商談などでの注意点をまとめる
【演習】 演習１ 顧客ニーズは何を掴めばよいのかまとめてみましょう
演習２ 営業プロセスはどのように管理するべきでしょう
演習３ 商談での注意点、アピールポイントを整理しましょう