セミナー

「提案型営業実践」お申し込みはこちら

講座名
「提案型営業実践」
開催日時
  • 2021年2月12日(金)
  • 9:30~16:30
会場
  • ポリテクセンター千葉
  • 千葉市稲毛区六方町274
アクセス
■公共交通機関でお越しの方
 ・JR総武線「稲毛駅」東口2番乗り場から京成バス(山王町行)乗車約20分
  「ヴィルフォーレ稲毛」下車、徒歩約10分
 ・JR総武線「西千葉駅」東口3番乗り場から千葉内陸バス
  (山王町orみつわ台車庫行)
  乗車約20分[愛生町]下車、徒歩約7分
 ・JR総武本線・成田線「四街道駅」北口1番乗り場から千葉内陸バス(草野車庫行)
  乗車約10分[ポリテクセンター千葉入口]下車、徒歩約6分

■お車でお越しの方
 国道16号線「長沼十字路」を四街道方面へ2km
受講料 / 定員
3,300円(税込) / 定員 20 名
対象者
講師

市川 晃久

ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役

市川 晃久

概要(狙い)
自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、顧客の不満や問題点、要望など、顧客の立場に合わせた提案書作成からお客への提案実施・説明が出来る能力を習得する
カリキュラム
1.営業スタイル

(1)おろそかにすると絶対売れない3つのチェックポイント
(2)「顧客目線」を徹底する
(3)顧客にインパクトを伝える6つの要件
(4)営業マネジメントはマーケティング視点で整理する

2.顧客の問題発見・解決の支援手法

(1)プレゼンでは、顧客が実際に使っているイメージを伝える
(2)ターゲット企業の情報を徹底的に活用する
(3)ターゲット企業の意思決定機関・フローを確認する
(4)あなたの会社と顧客の関係性をもう一度チェックし改善


3.実践的提案のポイント

(1)あなたの会社と取引するメリットをどう入れ込むか
(2)顧客にささりやすい提案書の基本フォーマット
(3)必勝パターンを構築する提案資料とプレゼン資料
(4)ささるキーワードを提案書と企画に取り入れる
(5)商談を組み立て、仮説立案、選定企業アプローチ、アポ取り



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