セミナー

「提案型営業手法」お申し込みはこちら

講座名
「提案型営業手法」
開催日時
  • 2021年7月2日(金)
  • 9:30~16:30
会場
  • 碑文谷酒販会館ビル3F
  • 東京都目黒区碑文谷4-24-15 碑文谷酒販会館ビル3F
アクセス
■東急東横線 【都立大学駅】より 徒歩8分
■JR目黒駅前より 
 東急バス【黒02】二子玉川駅行、【黒07】弦巻営業所行、(乗車約15分) 「碑文谷警察署」下車 徒歩1分
受講料 / 定員
3,300円(税込) / 定員 10 名
対象者
初任層
講師

市川 晃久

ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役

市川 晃久

概要(狙い)
新規顧客、新商品・サービスの開拓ができる提案営業の手法を学び能動的(自発的)な提案ができる営業手法を習得します。
カリキュラム
1. 提案型営業とは (演習含む)

・わかりやすい提案書とは
・提案書の基本フォーマット
・提案書の作成方法
・提案書を自社メリットと関連させる方法
・他社の成功事例からヒントを得る
・提案書の企画のネタをどう集めるか
・顧客のほしい提案書とは何か 他


2. 顧客ニーズと自社 商品・サービスの 強み分析 (演習含む)

・現状の担当企業の優先順位付け
・担当企業の経営環境、消費市場分析
・担当企業の重要な会議、意思決定
・担当者の商品選定の基準とは
・担当先キーマンの把握方法

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