セミナー

量販店担当営業研修(実戦:交渉編)お申し込みはこちら

講座名
流通業との商談、営業を制するノウハウ満載量販店担当営業研修(実戦:交渉編)
開催日時
  • 2019年6月8日(土)
  • 9:30~16:30
  • 開場30分前
会場
  • ウィンテルセミナールーム
  • 東京都目黒区碑文谷4-24-15 碑文谷酒販会館ビル3階
アクセス
東急東横線都立大学駅より徒歩約10分
JR目黒駅よりバス[黒02][黒07][東98]にてバス停「碑文谷警察署」下車、徒歩約1分
受講料 / 定員
27,000円(消費税8%込) / 定員 25 名
対象者
量販店営業担当者
講師

市川 晃久

ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役

市川 晃久

概要(狙い)
1.担当する量販店・専門店等のバイヤーの攻略方法を考える
2.担当企業の組織、重要な会議、販促を理解して交渉を組み立てる
3.担当企業やバイヤーへの効果的な交渉戦略・戦術を学習する
4.異業種間のご参加者とのグループディスカッションを通じて情報交換をする
カリキュラム
1. 交渉戦略・交渉戦術の基礎理論

(1) バイヤーとの交渉に必要な7つの要素(時間・費用・諸条件等)
(2) 対等な交渉など存在しない、ではどう対応するべきか?
(3) 価格交渉における5つの要素(品質・ロット・納期等)の交渉組み立て
(4) バイヤーにYESと言わせる6つの要素

2. バイヤーとの交渉に必要な前準備

(1) バイヤーは儲けることよりも損を回避したい
(2) 圧倒的に効果的なアンカリング効果の価格交渉戦術
(3) なぜ、自社は交渉で追い込まれるのか?を詳細に検証する
(4) メーカー・卸売業の役割をそれぞれ理解する

3. バイヤーとの交渉のケースメソッド【事例研究】

(1) 下請法、優越的地位の濫用に触れる交渉をされた時の対応方法
(2) 他社の方が条件が良いので取引を減少させたいと言われた
(3) 本当にこの商品は売れるのか?と言われたらどう対応するか
(4) 取引先量販店の売上高、客数改善の提案を要求された場合の対策

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TEL:03-3792-7241
公開コース担当 市川(いちかわ)、伊藤(いとう)、今井(いまい)

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