セミナー

「提案型営業手法」お申し込みはこちら

講座名
営業マンとしての提案力を強化したい方へ「提案型営業手法」
開催日時
  • 2020年5月19日(火)
  • 9:30~16:30
会場
  • ポリテクセンター千葉
  • 千葉市稲毛区六方町274
アクセス
■公共交通機関でお越しの方
 ・JR総武線「稲毛駅」東口2番乗り場から京成バス(山王町行)乗車約20分
  「ヴィルフォーレ稲毛」下車、徒歩約10分
 ・JR総武線「西千葉駅」東口3番乗り場から千葉内陸バス
  (山王町orみつわ台車庫行)
  乗車約20分[愛生町]下車、徒歩約7分
 ・JR総武本線・成田線「四街道駅」北口1番乗り場から千葉内陸バス(草野車庫行)
  乗車約10分[ポリテクセンター千葉入口]下車、徒歩約6分

■お車でお越しの方
 国道16号線「長沼十字路」を四街道方面へ2km
受講料 / 定員
3,300円(税込) / 定員 15 名
対象者
営業部門の初任層の方
講師

市川 晃久

ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役

市川 晃久

概要(狙い)
新規顧客、新商品・サービスの開拓ができる提案営業の手法を学び、実際の顧客を想定し営業側から能動的(自発的)な提案ができる営業手法を習得する。
カリキュラム
 ■提案型営業とは

(1)わかりやすい提案書とは
(2)提案書の基本フォーマット
(3)提案書の作成方法
(4)提案を自社メリットと関連させる方法
(5)他社の成功事例からヒントを得る
(6)提案書の企画のネタをどう集めるか
(7)顧客の欲しい提案書とは何か

 ■顧客のニーズと自社商品・サービスの強み分析

(1)現状の担当企業の優先順位付け
(2)担当企業の経営環境、消費市場分析
(3)担当企業の重要な会議、意思決定
(4)担当者の商品選定の基準とは
(5)担当先のキーマンの把握方法


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