講座名 売上高・利益を伸ばす提案営業の極意『 提案型営業手法 』 開催日時 2022年8月2日(火) 9:30~16:30 会場 前橋テルサ 前橋市千代田町2丁目5-1 アクセス 【JR】 「JR前橋駅」下車。タクシーまたは、下記バスにて約5分。徒歩約20分。距離約1.2km。 東京: 車以外/上越新幹線高崎駅からJR前橋駅下車、徒歩15分 車/関越自動車道を新潟方面へ~前橋IC~前橋方面へ15分 受講料 / 定員 3,300円(税込) / 定員 15 名 対象者 群馬県在中ではない方もご受講いただけます。 講師 市川 晃久 ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役 概要(狙い) 新規顧客、新商品・サービスの開拓ができる提案営業の手法を学び、実際の顧客を想定し営業側から能動的(自発的)な提案ができる営業手法を習得します。 カリキュラム 1.提案型営業とは (1)わかりやすい提案書とは (2)提案書の基本フォーマット (3)提案書の作成方法 (4)提案を自社メリットと関連させる方法 (5)他社の成功事例からヒントを得る (6)提案書の企画のネタをどう集めるか (7)顧客の欲しい提案書とは何か 2.顧客ニーズと自社製品・サービスの強み分析 (1)現状の担当企業の優先順位付け (2)担当企業の経営環境、消費市場分析 (3)担当企業の重要な会議、意思決定 (4)担当者の商品選定の基準とは (5)担当先のキーマンの把握方法