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【ｅラーニング】：◆主　な　学　習　内　容◆

◆ストアコンパリゾン（自店の競合店分析）

◆　ストアコンパリゾンの目的　
◆　ストアコンパリゾンとは
◆　ストアコンパリゾンの注意事項
◆　量販店店舗視察のポイント
◆　量販店の競合店分析・仮説立案　
◆　競合分析のポイント　
◆　お客様がそのお店で買う理由・買うのをやめた理由　
◆　競合の弱点をつく方法　
◆　強いカテゴリーの集合体をつくる　
◆　マーケティングを構成する要素　　
◆　エリアマーケティング』の概念　
◆　商圏の計算方法　　　　　　　　　　他

 

 

◆財務会計（計数管理）

◆　売上高の公式と Ｐ Ｉ 値　
◆　流通業界（お取引先様）で必要とされる数値　
◆　企業の収益構造を理解する　
◆　業態ごとの企業の収益構造　
◆　ライフの商品回転率・交差比率
◆　（総）粗利益高【営業総利益】に占める理想的な経費の割合
◆　ＩＦＲＳ（国際会計基準）とは　
◆　ＲＯＩ【投下資本利益率】：リターン・オン・インベストメント）の事例
◆　営業利益が借入金の金利以上確保されているか？　
◆　キャッシュフロー計算書のポイント　　　他

 

 

◆バイヤー基礎

◆　バイヤーの役割と機能
◆　値入を確保するためには（三つの責任）
◆　バイヤーの仕事、バイヤーをダメにする要因
◆　『商談交渉』の際のポイント
◆　何がヒットするのかを予測する方法
◆　競争激化がもたらすマーケットの変化
◆　トレンド情報の活用方法
◆　『市場調査』の進め方
◆　収集・活用チェックシート
◆　貢献度を数値化する
◆　取引先開拓のポイント
◆　売れ筋を育てる仕入（品揃え）のポイント
◆　ＡＢＣ分析の概念
◆　流通業界の今後のキーワード
◆　マーケットシェアの考え方　　　　　他

 

 

◆５２週のＭＤ・棚割り作成・売り場でのＡＩ活用

◆　５２週MDの基本　
◆　重点販売商品をより効果的に販売するためには
◆　５２週MD計画をより効果的に進めるためには
◆　棚割り作性の基本的な考え方
◆　カラーコントロール
◆　棚割作成時の商品政策１０原則
◆　店舗運営や商談等の業務にＡＩが活用される時代
◆　AI（人工知能）は自分たちにどんな影響を与えるのだろうか？
◆　AIが棚割りを作成する時のポイント
◆　DXの変化が流通業界を変える　　　　　　　　　　他

 

 

◆流通業のマーケティング【基礎編】

◆　マ－ケティングとは（市場・民間給与・出生数の推移）
◆　『市場環境』の大きな変化への対応
◆　『産業財（BtoB）』と『消費財（BtoC）』の特性
◆　マ－ケティング活動の基本的な考え方
◆　自社ブランド確立のストーリー
◆　ブランド育成のメカニズム
◆　『３Ｃ分析』の定義
◆　『市場・顧客』分析のポイント　
◆　成熟市場での３Ｃ分析実施　
◆　競合との『強み』と『弱み』の比較要素２０項目
◆　ＳＷＯＴ分析
◆　マーケティングのＳＴＰ
◆　４Ｐ戦略「自社の価値の最大化
◆　【参考】市場で『支持される企業』と『支持されない企業』　
◆　人の認識が変わる出来事が増えた　　　　　　　　　他

 

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