ウィンテルコンサルティンググループ

-----バイヤー研修 ≪交渉力強化編≫-----お申し込みはこちら

開催日時

会場

アクセス: 【JR各線をご利用の場合】
「東京駅」八重洲中央口より徒歩6分

【東京メトロ銀座線をご利用の場合】
「日本橋駅」徒歩約5分
「京橋駅」徒歩約4分

【都営浅草線をご利用の場合】
「宝町駅」徒歩約4分

概要（狙い）: １．バイヤーは交渉の際に何を準備するべきか
２．バイヤーの役割とは何か、どう利益に貢献するべきか
３．メーカー・卸売業の値上げ交渉にどう対応するべきか
４．交渉のテクニックで「すぐに使える手法」を習得する
５．取引先をどのように評価（点数化）するべきか

カリキュラム: １．バイヤーの商談の事前準備

　（１）商談のためには何を準備するべきか
　（２）対等な交渉はほぼ存在しない、何をするべきか
　（３）営業担当者とのコミュニケーションでの注意点

２．バイヤーの取引先の交渉事例

　（１）営業担当者の権限、意思決定を理解する
　（２）問屋（仲卸業者）をどう活用するか

３．交渉戦略・交渉戦術の基礎理論

　（１）バイヤーとの交渉に必要な７つの要素
　（２）対等な交渉等存在しない
　（３）価格交渉における５つの要素
　（４）交渉相手を分析する６つの要素

４．バイヤーの価格交渉

　（１）価格交渉は５点のパッケージで実施する
　（２）行動経済学を使用した価格交渉
　（３）値入と利益を確保するテクニック手法

５．交渉をどう優位にするべきか

　（１）メーカーの値上げ交渉にどう対応するか
　（２）値入はどう改善するべきか
　（３）お取引先の営業パーソンの立場を分析する
　（４）バイヤーは儲けることよりも損を回避したい
　（５）アンカリング効果の価格交渉戦術
　（６）交渉で追い込まれるパターンを分析、回避

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公開コース担当　市川（いちかわ）、金澤(かなざわ)