ウィンテルコンサルティンググループ
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【バイヤー研修（交渉編）】～研修の狙いと主な研修内容～
≪コースの狙い≫
～他社の成功事例や失敗事例を共有し、実務に活かす～
１．交渉に必要な準備・戦略・戦術の体系的理解
２．取引先との関係性理解と最適な交渉戦略の立案
３．値入改善の手法と利益を最大化する交渉スキルの習得
４．相手の立場分析に基づく、臨機応変な交渉テクニックの習得
５．他業種バイヤーとの情報交換による新たな視点（視野）の獲得
・・・主なカリキュラム・・・
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| Ⅰ．バイヤーの商談の事前準備 | |
| １．商談のためには何を準備するべきか | ５．バイヤーの取引先の交渉事例 |
| ２．対等な交渉はほぼ存在しない | ６．コミュニケーションツール別のメリット・デメリット |
| ３．交渉の長期的な目的は信頼関係の構築 | ７．営業担当者の権限、意思決定を理解する 他 |
| ４．信頼関係を築く６つのポイント | |
| Ⅱ．バイヤーの価格交渉 | |
| １．価格交渉のテクニック | ５．なぜ条件が合わないのか？ |
| ２．価格交渉前の情報収集 | ６．メーカーの値上げ交渉にどう対応するか |
| ３．ＹＥＳと言わせる６つの武器 | ７．お取引先の営業担当者の立場を分析 他 |
| ４．「行動経済学」を活用した交渉を考える | |
＊アレンジ可能ですのでお気軽にご相談ください。