セミナー

「提案型営業実践」お申し込みはこちら

講座名
営業手法を変えれば驚くほど売れる!「提案型営業実践」
開催日時
  • 2020年10月6日(火)
  • 9:30~16:30
会場
  • ポリテクセンター群馬
  • 群馬県高崎市山名町918
アクセス
■公共交通機関をご利用の場合  
 ・JR高崎駅より上信電鉄山名駅または西山名駅下車 徒歩10分
 ・ぐるりんバス 倉賀野線 ポリテクセンター群馬前下車

■お車をご利用の場合(無料駐車場完備)  
 ・JR高崎駅より20分
 ・上信越自動車道 藤岡ICより10分
受講料 / 定員
3,300円(税込) / 定員 20 名
対象者
講師

市川 晃久

ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役

市川 晃久

概要(狙い)
自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、顧客の不満や問題点、要望など、顧客の立場に合わせた提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得します。
カリキュラム
1.営業スタイル

(1)おろそかにすると絶対売れない3つのチェックポイント
(2)「顧客目線」を徹底する
(3)顧客にインパクトを伝える6つの要件
(4)営業マネジメントはマーケティング視点で整理する


2.顧客の問題発見・解決の支援手法

(1)プレゼンでは、顧客が実際に使っているイメージを伝える
(2)ターゲット企業の情報を徹底的に活用する
(3)ターゲット企業の意思決定機関・フローを確認する
(4)あなたの会社と顧客との関係性をもう一度チェックし改善


3.実践提案のポイント

(1)あなたの会社と取引するメリットをどう入れ込むか
(2)顧客にささりやすい提案書の基本フォーマット
(3)必勝パターンを構築する提案資料とプレゼン資料 
(4)ささるキーワードを提案書と企画に取り入れる
(5)商談を組み立て、仮説立案、選定企業アプローチ、アポ取り




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