ウィンテルコンサルティンググループ
営業時間：9:00〜17:00（土日・祝除く）
『量販店担当営業研修（基礎編）』お申し込みはこちら
- 講座名
- ～営業や商談のポイントを徹底解説！～『量販店担当営業研修（基礎編）』
- 開催日時
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- 2024年6月7日（金）
- 10:00～16:30
- お昼休憩を１時間はさみます
- 会場
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- ＡＰ東京八重洲
- 東京都中央区京橋1-10-7 KPP八重洲ビル
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- アクセス
- 【JR各線をご利用の場合】
「東京駅」八重洲中央口より徒歩6分
【東京メトロ銀座線をご利用の場合】
「日本橋駅」徒歩約5分
「京橋駅」徒歩約4分
【都営浅草線をご利用の場合】
「宝町駅」徒歩約4分
- 受講料 ／ 定員
- 41,800円（消費税込み） ／ 定員 25 名
- 対象者
- 営業担当の方、これから営業担当になる方
- 講師
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ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役
- 概要（狙い）
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１．消費市場、流通業の今後を分析することで、自社の営業を優位にする
２．バイヤーとのコミュニケーションのとり方を学習することで商談を優位にする
３．流通業の収益構造を理解することで、効果的な提案を実施する
４．流通業で実施されているデータ分析の基本を学習し、バイヤー視点を学ぶ
５．交渉の前準備として何をするべきかを学び、効果的な営業を確立する
- カリキュラム
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１．消費者・量販店・ＣＶＳ等の状況を理解し、販路拡大に活かす！
（１）消費者の行動の変化、流通業を取り巻く環境が激変した
（２）今後の流通業はどう変化するか（業界再編、消費税増税問題等）
（３）規制緩和、ＤＸ投資、業種業態ごとの成長性の影響を分析する
２．「バイヤー」との効果的な関わり方とその技法
（１）流通業とメーカーの視点の格差は、これほど大きい
（２）商品部長、バイヤー、店長等で攻略ポイントが全く異なる
（３）「バイヤー」が重要視する計数は実は「○○」だ
（４）流通業の収益構造から自社製品の売り込み方を考える
３．店舗での効果的な販売促進
（１）わが社の商品のポジショニング、シェア分析手法
（２）「わが社の商品のターゲットはだれなのか？」分析する
（３）わが社の商品をポートフォリオに分けて解析する
（４）バイヤーへの効果的な提案書の作成方法を極秘公開
４．ＰＯＳ、ＦＳＰ（ポイントカード）等の正しいデータ活用方法
（１）バイヤーのＰＯＳデータ分析方法
（２）ＡＢＣ分析の応用で「わが社の死に筋商品」を店頭に残す
（３） ＦＳＰ（ポイントカード）の活用のポイントは「○○」と言える
（４）流通業のDX、AIの棚割り作成はどこまで進化するか
セミナー申込フォーム
フォーム送信ができない場合には、お手数ですが下記の連絡先にお問い合わせください。
株式会社ウィンテルマネジメント
TEL:03-3792-7241
公開コース担当 市川（いちかわ）、金澤(かなざわ)