ウィンテルコンサルティンググループ
営業時間：9:00〜17:00（土日・祝除く）
－ 量販店担当営業研修《応用編》－お申し込みはこちら
- 講座名
- 【営業担当者さま向け】量販店営業で勝ち残るための鉄則・バイヤーを動かすためのポイントを解説！－ 量販店担当営業研修《応用編》－
- 開催日時
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- 2024年10月24日（木）
- 10:00～16:30
- お昼休憩を１時間はさみます
- 会場
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- ＡＰ東京八重洲
- 東京都中央区京橋1-10-7 KPP八重洲ビル
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- アクセス
- 【JR各線をご利用の場合】
「東京駅」八重洲中央口より徒歩6分
【東京メトロ銀座線をご利用の場合】
「日本橋駅」徒歩約5分
「京橋駅」徒歩約4分
【都営浅草線をご利用の場合】
「宝町駅」徒歩約4分
- 受講料 ／ 定員
- 41,800円（消費税込み） ／ 定員 20 名
- 対象者
- 講師
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ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役
- 概要（狙い）
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１．担当する量販店、専門店等のストアコンパリゾン（店舗調査分析）のノウハウを学習する
２．担当企業の「強み」と「弱み」を財務諸表等の具体的数値を分析し、自社の営業を優位にする
３．数字で担当企業を分析することでバイヤーとの交渉準備をする
４．異業種間のご参加者とのグループディスカッションを通じた情報交換をする
- カリキュラム
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１．ストアコンパリゾン ～店舗分析・競合店分析～
（１）流通業における店舗分析の重要性
（２）店舗分析チェックリストで担当店舗を分析する
（３）担当企業における自社商品の位置づけを分析する
（４）消費者は買物する店、しない店をどう決定するのか
（５）儲かる流通業、儲からない流通業の差異は３点だけ
（６）担当企業の商圏分析の簡単な活用事例
２．計数管理の基本 ～営業担当がバイヤーを説得するための知識～
（１） ○○社は人員が大量に売場にいるのに儲かるのはなぜか？
（２）担当流通業の決算内容から自社の営業戦略を考える
（３）決算内容から担当企業の「強み」と「弱み」を分析する
（４）担当企業の取引の優先順位を決定することの重要性